​产品定位（产品定位一般写什么）

产品定位（产品定位一般写什么）

产品定位的主要方式有哪些

1.产品特点差异定位法

产品本身有很多的特点可以去提炼买点，比如产品的功能、颜色、大小、形状、包装、味道等，这些都可以成为卖家能够突破的点，进而形成相对竞争优势。

2.针对特定竞争者定位法

针对特定竞争者定位法首先需要了解最直接的竞争对手是谁，找到销量最好、价位最接近、风格最接近的竞争者后，查看该店铺销量最好的产品的商品评价，找出该产品最大的缺点，将对手的产品缺点变为自己产品的优点，快速形成自己店铺的优势产品。

3.目标消费者定位法

目标消费者定位法就是找到目标消费者关注的焦点，根据消费者的关注点来定位自己的产品。在宝贝详情页中“问大家”功能菜单能帮助你知道目标消费者购买商品时所关注的焦点。

4.产品独特定位法

产品独特性定位法需要根据产品的特点，创造出一种独特的概念，帮助卖家形成相对的竞争优势。当然这种独特概念的创造就需要卖家有比较好的思维能力和创新能力。但是这种方法会比前面几种方法更加困难，而且在淘宝网店，没有永久的绝对优势，只要你的产品概念好，有市场，很快就有人去复制。

5. 切入单一属性定位法

切入单一属性定位法就是只选择一个很小的细分市场，只服务于某类细分的人群，然后用心去研究这类人群的个性化特点，全方位地满足他们。

什么是产品定位？

产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。

简单来说就是就是想把产品卖给什么人，把自己的东西定位到什么水平。在实际工作中，了解一个产品的产品定位一般就是要弄明白这个产品卖给谁在什么时候做什么用。

扩展资料：

定位的方法

一、目标群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生这个品牌是为我量身定做的感觉。

二、档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。

常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。

参考资料来源：百度百科-产品定位

产品定位依据有哪些

产品定位依据有以下几点：

1、根据特定的适用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。

2、根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成分、材料、质量、价格等，“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。

3、根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。

4、根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

产品定位包括哪些？

1、目标市场定位：

市场定位是产品定位的基础。因此在产品定位之前，应当先完成市场定位，弄明白产品是给谁用的（Who），目标人群，目标受众，主目标市场，找到后并且细分。如此，才能精准定位，不要像无头苍蝇，也不要盲目的扫地雷，要像雷达。

2、产品定位需求：

确定产品给谁用之后，需要确定产品所满足的需求是什么，即明确满足目标市场人群的需求（What）。《像顾客一样思考》书面上，有这样一句话：不懂你，又怎样搞定你，从顾客需求出发，更加人性化，也更能准确的投放产品。“对胃口”才会有源源不断的顾客。

3、产品测试定位：

这是企业对产品进行测试的过程，即企业确定自己的产品是否可以满足目标市场人群的需求（If）。在这个过程中，企业需要对自身产品进行设计或改进。如果不能满足其需求，不但会浪费资源，也会浪费广告营销费用。

4、差异化价值定位：

差异化价值定位是对目标市场需求、产品及竞争对手产品定位进行综合考量。提炼出产品的独特点、价值点。这个过程实际上是考量产品的特性如何与其他营销属性结合的问题（Which）。都在说自己的产品有多好，那么，你的产品独特的价值是什么呢，创意是什么呢，让别人购买的理由又是什么呢，在观众心中形成的认知，又会是什么。

5、营销组合定位：

营销组合定位，即找到一种营销组合方案从而保证产品定位到位。它不仅是品牌营销推广的过程，也是产品价格、营销渠道策略与沟通策略有机组合在一起的过程。

产品定位三要素

产品定位的三个要素如下：

1、全面挖掘产品本身的特异点。众多营销专家和学者都一再强调产品的市场定位，并不是要对产品做什么事情，而只是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。

2、深入了解竞争对手产品明确的定位。在筛选排列出定位中产品可用的属性后，再进行差异化剔除，就是把已经被市场上其他竞争对手的产品定位使用或表现过的属性予以剔除。因为首因效应的作用，消费者往往会深刻记住最初接触到的产品定位，把产品的这种定位形象牢固地和特定品牌关联起来。

3、充分研究消费者对产品的价值追求。产品定位中，产品独到的个性形象应该从哪个属性中提炼，除了要考虑竞争对手产品已经或将要定位的属性外，还要充分研究目标消费者购买产品时最重视的是哪些属性。消费心理学研究表明，能和消费者当前需要密切相关的信息，最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。

产品定位是什么意思 产品定位的解释

1、产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。

2、对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。

产品定位