​人们为什么追求奢侈品(为什么人们喜欢买奢侈品)

人们为什么追求奢侈品(为什么人们喜欢买奢侈品)

我在奢侈品行业工作了十多年，还拿到了全世界最顶尖的奢侈品品牌管理MBA（法国ESSEC商学院）的学历，我既是一个奢侈品行业的内行人，了解很多机密，但也是一个消费者。即便我非常清楚奢侈品的溢价有多高，定价是多么的超出制造成本，但我还是会为它着迷，为它兴奋。这到底是为什么呢？我从我自己着手，来分析一下原因。

首先，奢侈品能给你一个捷径。这个捷径对不同的人有不同的目的，但无非就是融入一个群体、产生心理上的优越感或者自信、提升品质感。但这些所有目标其实都与你自己的真正品位无关。从这点上来看，奢侈品带给你更多的是心理安慰。

其次，奢侈品比同类的其它普通产品相比更有价值。这个价值不仅仅是金钱上的价值，更多的是它的无形价值，比如设计、风格、工艺、品质等。全世界最顶级的羊驼毛一定是先优先供货给Lora Piana这类的大牌，全世界最好的宝石也一定是先给宝格丽或Tiffany之类的牌子来挑。奢侈大牌在市场采购上一定拥有优先权。全世界最有天赋的服装设计师和创意者不说全部但基本上也是全部都一定效力于顶尖时装屋，他们的才华值得更高的薪水和舞台，而这些都只有定价高、又有市场的大牌衬托得起来。

再次，奢侈品有让人怦然心动的本事。这就是为什么我们一看到Tiffany的蓝色礼盒就能心跳加速。奢侈品的品牌打造是一个漫长的过程，这里面尽是除了产品之外其它各种情感、创意、梦想、意境的塑造。艺术的思维和精髓被商业完美利用，缔造出来了奢侈品的艺术奇迹。

没有所谓的最好的奢侈品，这些在我看来不过是时尚品牌，你要说真正的质量品相完美的东西，必须还是手工定制，大到西装西裤，小到鞋子雨伞，那些所谓的最好的东西永远出自于裁缝工匠的手中，但是这些东西没有logo，穿在身上就是品味了，价格也非普通奢侈品可以比拟。

人们购买奢侈品：虚荣，渴望与众不同，假装自己有品位，证明自己很有钱，被奢侈品的文化历史所打动，喜欢他们的外形，以及具备的良好质量。