​我成为售楼小姐后才知道的那些事

我成为售楼小姐后才知道的那些事

在当今房价如此高昂的社会，一套房子随随便便成交价都是以百万为单位。有的一二线城市，甚至千万都不在话下。于是很多人都很好奇售楼小姐的卖出一套房是不是就可以拿给几万块钱，今天就以自己的亲身经历给大家揭秘一下售楼小姐的真实收入！

2019年，我抱着跟大家一样对售楼处销售人员高收入的向往，来到厦门这个楼市看涨的二线城市！做了简单的了解后发现厦门这边一手房销售置业顾问分两种，一种是开发商自招的置业顾问，这种一般都是985，211的应届毕业生，然后轮岗，表现优异者直接去管理层！当然也有社招，但对颜值，本地资源经验和业绩都是有要求的！甚至有的开发公司还会进行背景调查！另一种就是房产代理公司，这种公司会对接很多楼盘，相对门槛较低！流动性大！于是我这种新人小白来讲，只能选择后者！于是我成为了代理公司的一员，被安排在万科的一个快结束的尾盘！我跟自己说，没关系，慢慢来，就当给自己积累经验！于是我开始刻苦的背着楼盘几页纸的说辞，一遍遍的演练着接待客户时的注意事项，准备开发商案场经理的考核！结果没几天，公司就安排我去另一个顶级的楼盘参加面试！很幸运面试过了，就开始开盘前的准备！先开始是每天不停的过说辞，等开发商考核过了，我们就去楼盘各大商场的展点进行拓客，积累有意向客户的电话微信，等到售楼部开放和认筹的时候再联系！平时也会安排一些拆迁村和地铁口发传单拓客！就这样足足等了五个月，开始认筹准备开盘！在这期间你只能拿底薪，如果是开发商家自销，他们的底薪还是很高的，加上住房公积金，底薪都有8000多！但我们代理公司就很低，在万科的时候底薪是2500后来到新的楼盘补贴加起来有4000，但同时加班接踵而来，每天最早都要晚上九、十点才下班！临近开盘，直接到十二点一点！其实我有的时候不明白那种无效加班意义何在，就算啥事不干，拖也要拖到那个时候，似乎只有这样才能证明这是一家很牛逼的企业！等熬过认筹，正式开盘后，你每卖出一套才会有抽成！在厦门，一般抽成系数是总价的千分之一以内！会有那些极其偏远的楼盘在千2-千3！如果卖的多会有跳点！但视开放商而定！也就是说正常情况卖一套350万的房子抽成在3500上下！偶尔卖到那种指定楼层或者指定户型会翻翻！还有要求绑定车位！所以这就是有的置业顾问拼命的给你推荐某一套或者要求你买车位的原因吧！等到开盘结束的第二天，基本你就可以知道你大概收入了！卖的好的大概能卖个二十套，这样收入就很可观！大概能拿到20万左右！但那个是销冠级别的，只有一两个！剩下的平均开盘卖个10套，也有几套的，如果都是普通住宅没有任何额外激励的话大概就4万块！运气好的话可以到8万！但是问题来了，你以为公司会一次性把钱发给你吗？他们会在签合同的下个月发你50%，银行放款的时候发你25%，最后25%等到交房的时候全部给你，可是很多人都拿不到那25%就已经跳其他楼盘或者辞职不干了！ 所以你平均算下来加上底薪每个月的工资大概在8000左右，好一点的一万！但极其辛苦和不稳定，一个楼盘的周期在两年，很多都是这个楼盘开盘完就去下一个楼盘！而工作时间实际也是很长的！对有家庭的员工来说很不友好！比较适合那些单身的朋友，全心全意的去做这件事情热爱这个职业！

在这里我想通过我自身的经历告诉大家，售楼小姐并不像大家想的那样，每天穿着制服，坐在空调房间就可以年入百万！也没有电视上放的遍地都是潜规则！这也只是一份职业，也是需要自己辛勤劳动才可以换来的收入！当然每个行业都有佼佼者，但我们大部分人都是每个行业中普通的群体！

生活就是这样，一份耕耘一分收获！每个行业都有不为人知的努力！我们不要相信这个世界还有容易赚的钱！踏实做好自己！尊重每一个劳动人！