​青岛啤酒促销方案(青岛啤酒促销语)

青岛啤酒促销方案(青岛啤酒促销语)

青岛啤酒促销方案，并在青岛、烟台、威海、日照四个城市同步启动。此次活动将持续到12月31日，期间每天上午10点至晚上10点，在全国范围内开展啤酒促销动，为消费者提供更多优惠折扣。同时，还将举办“青岛啤酒节”主题系列活动，包括啤酒嘉年华、美食狂欢节、音乐狂欢节、电竞赛事等。

青岛啤酒网络营销策略调查分析

摘要：从上世纪80年代我国开始进入改革开放，随之啤酒产业进入我国的发展之中，其中啤酒产业最出名的就是青岛啤酒和纯生啤酒。经过近30多年的发展，我国啤酒产业达到了飞速的发展，啤酒产业的营业利润是非常巨大的，带动了很多人和很多行业的发展，目前市场上逐渐饱和，啤酒产业的竞争压力也越来越大，为了更好的销售自己的啤酒很多企业开始向多元化，专业化，集中化，数字化等方向发展，其中最突出的就是网络数字化。

一、调查的目的意义

青岛啤酒是我国啤酒行业的知名品牌，随着时代的发展，青岛啤酒的营销方式逐渐又线下转为线上，这一营销方式不仅与时俱进而且还带动了青岛啤酒企业的进一步转型升级，成为整个啤酒行业的龙头老大。此次调查青岛啤酒为什么能够紧跟时代的步伐，为什么能够在信息社会网络营销中做的这么出色，分析其网络营销策略的方法，为其他行业的网络营销发展做一定的参考价值。

二、调查的过程及数据整理分析

本次调查采用网上数据查找的方式进行调查，通过对经年来青岛啤酒的发展，经济效益，营销方法等数据就行总结分析。

时间

2016

2017

2018

年收入

240.31亿元

243.02亿元

265.75亿元

青岛啤酒2016到2018年年收入统计表

（一）产品策略

青岛啤酒能够在这么多啤酒企业中脱颖而出，最重要的是青岛啤酒坚持了产品策略。我们都知道一瓶啤酒的价格大约在3元钱左右，大多数的消费者都是平常的学生，打工一族。青岛啤酒在网络上不仅体现出物美价廉的优势，更体现出青岛啤酒的亲民化。在夏天每当人们下馆子吃饭时，总会想到喝一瓶清凉解口的青岛啤酒。经过多年的产品策略青岛啤酒已经深入人心。

（二）官网营销策略

我们每个人都可以轻而易举地在网上查到青岛啤酒企业的具体信息，从而使我们真正的了解到青岛啤酒的实力与能力，使我们更容易相信这个品牌的啤酒，从而带动青岛啤酒的销量。

（三）信息分享营销

随着信息时代的发展，我们每个成年人现在几乎人手一部手机，我们每个人几乎离不开手机，每个人都有各种各样的群。青岛啤酒企业发现这一现状产生了信息分享营销。比如：青岛啤酒利用公司的某项活动发布了一个促销活动，转发此条消息到30个群，或者是转发此条消息获得100个点赞，500个点赞，1000个点赞可以获得丰厚的奖励或现金，点击此消息网购青岛啤酒还能获得相应的促销分成。这一营销策略极大的带动了人们的欲望，人们为了获得奖励或提成就会行动起来，激发了人们的欲望，最终会促使青岛啤酒的营销销量。

（四）网络广告营销

广告营销是每个行业，每个产品的必经之路，网络广告营销不仅仅包括线下的营销，还包括线上的营销。比如，当下最火热的电竞行业，电竞行业中英雄联盟比赛使得我国的电竞爱好者一度狂热，毕竟每一个男孩子都几乎玩过电竞游戏。青岛啤酒曾在2016年的英雄联盟世界比赛中进行了赞助，其中的广告费花费了巨大的费用。但是这一广告曾在英雄联盟游戏中和赛场播出引起了巨大的反响，就在当年青岛啤酒就那几个月的销量超过了上一年全年的销量，这一网络广告营销不仅仅带动了青岛啤酒的营销额而且还使青岛啤酒这个品牌社会知名度得到巨大的提升，并且还一度传到了更多外国人的国家。

（五）媒体化营销

当今时代是一个数字化信息化的时代，媒体在今天这个社会有着举足轻重的影响力。就拿前几天的一个事情来说，一位女博士在西安一家4S店购买了一辆奔驰汽车，没出门就漏油了，4S店怎么也不给她退换，没办法这位女博士把这件事上传到抖音，快手，全民视频等APP，结果这件事已经网民的传播引起了社会巨大的反响，从而引起了政府部门的关注，最终这家4S店关门大吉，女博士也得到了最好的解决方法。所以媒体的影响力还是很大的，一件坏事经过媒体的报导能变成大坏事，同样一件好事也能够得到广大人民的关注。青岛啤酒企业在发展的同时还积极投入到公益事业，每年组织员工进行献爱心活动和为贫困地区捐款活动，在国家发生重要灾害时积极进行捐物资捐款，这些经媒体报道不仅体现出青岛啤酒企业的社会责任感而且还宣扬了企业，更重要的是带动企业的经济利益和社会知名度。

三、调查结论和应用价值

通过对青岛啤酒的网络营销分析我发现随着网络营销的开展，大数据越来越多地应用于啤酒营销。啤酒营销系统记录了每个商户以及每笔订单的详细信息，例如商户名称、业态、规模、位置，订购啤酒的品种、数量、金额等，通过加工和处理这些数据，实现以下五方面的提升。一是准确把握市场需求，提高市场预测准确率，实现按订单组织货源，有效提高客户满意率。二是强化货源管理。通过对存销比、库存周转率、市场满足率等指标的监控，确保货源购进管理的科学性、及时性，消除库存积压造成的资金占用等浪费。三是提高配送效率。

啤酒企业通过网络信息，以互联网为基础和实现工具的经济发展新形态，融入了经济社会各领域，为啤酒企业开辟了全新的产品销售渠道，更要颠覆了啤酒企业的传统商业规则、产业价值链、业务模式和竞争格局。因此，啤酒企业触网应是顺势而为，既要积极拥抱互联网，也要避免盲目性，从本质上推动我国啤酒业健康稳定发展。

The End