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深夜发媸上奇葩大会？！徐妍首次谈转型，时尚圈到底谁说了算？｜浑水独家

2024-09-19 04:37 来源：网络点击：

深夜发媸上奇葩大会？！徐妍首次谈转型，时尚圈到底谁说了算？｜浑水独家

上周参加奇葩大会的录制，徐妍发文称，已被网友们的截图水平气哭。

2016年年底，各新媒体团队互赠年终礼物，深夜发媸寄来了粉色耳塞与眼罩，卡片留言露骨、直白，办公室同事听闻是徐老师寄来的，老远瞄了一眼问道，是不是蕾丝内衣？

在粉丝的眼里，徐老师是一个和众人打成一片，爱讲黄段子的老司机。

南都周刊曾报道称：

在这个粉丝超百万，阅读量动辄10万+的公众号里，徐妍总是自称徐老师，奉献着各种无节操小黄段子，营造的形象就像其标题一样鲜明：生而为人，既要美貌，也要热闹。

而此时，距2015年12月徐妍决心转型时已过去一年之久。

2017年开年第一个工作周，深夜发媸要从良的消息成了圈内热点。这一支与天猫合作的情人节广告提醒众人：深夜发媸或完成了从情感号到时尚号的转变。

用她自己的话说：

以前的画风，是悲春伤秋的文艺小清新，像一个年过半百还没谈过恋爱的姑娘；

如今的画风，是买衣服买鞋子买包包，像一个爱马仕包里揣着一百张黑卡的二奶。

为何要转型时尚？

2017年1月15日，徐妍在深夜发媸发文《深夜发媸为什么再也不写小黄文了？》，首次谈论关于转型这件事。

徐妍说，世界永远在变，深夜发媸其实转型过很多次：

2014年3月份建号，发自己故事、写诗歌、写小情诗、写小黄文、写时尚。

故事太长没时间就写诗歌；发现小情诗比诗歌更受欢迎；小情诗遇到了瓶颈就讨巧写小黄诗……至此，到2015年搭上时代的顺风车，并烙下了“小黄文”，“情感号”的印记。

2016年3月10日，徐妍在后台敲下这样一段文字：如果有一天我不写东西了，你会想我吗？

“2015年底的时候，我明显感觉到，我写这个帐号已经写了一两年了，其实如果一个情感帐号，单一依托个人创作的话，是很容易枯竭的，它的不可持续性是很强的”

百万粉丝带来的不只欣喜，雕琢文字慢慢成了负荷，她说想要思考自己真正喜欢的东西。

后台数据显示，深夜发媸的关注者70%为90-95后的女性用户，集中于沿海城市，徐妍说，考虑到她们熟悉的领域，觉得时尚可能会更合适一些。

“当然是因为我自己本身很喜欢时尚和美妆这个类型，我接下来可以有一个比较长时间，三年，五年，甚至十年的时间，去投入到这个领域，在这个领域做更深入的发展”。

目前，徐妍已经建立了二十人的专业时尚团队，除一半在做内容外，还包括图文的编辑，设计师，视频，商务，运营，市场等。

并形成了以深夜发媸为主，联合五六个涉及美妆等相关领域的自媒体矩阵，先透露三个：

深夜种草：粉丝30w

明星照妖镜：粉丝15w

深夜徐老师：粉丝10w

“矩阵只是一部分，因为我们内容在生产非常非常多优质的东西，一个帐号已经承载不了了，我们不得不去开新的帐号去完成它，所以矩阵会是我们接下来一个主要的变化之一。”

去年年底，深夜发媸日均PV达到60万左右，跻身时尚类自媒体前五，2016年全年阅读量过亿。而新做的美妆类帐号，粉丝也已经突破30W。

一、对话徐妍

浑水：为什么选择这个时候说？

徐妍：这里就会提到我转型之后，行业里面很多媒体或者同行，包括用户他们就会说老师转型肯定是因为钱，我当时真的是很生气，无力反驳，因为太忙了，我根本没有时间解释这个事情。

大家觉得时尚类，客户更多，品牌更喜欢，所以你的广告会更多，我觉得这话太偏颇，因为情感号客户也非常的多，而且客户非常的广泛。

在转型之前，我们的流水已经很可观了，我没有必要为了多赚一点点钱，换一个领域，还损失一些用户，得不偿失。

况且情感这个东西本身的情感本身的传播属性，是远远高于时尚的，实际上它是更难做的，并且它的成本更高。

并且，想短时间之内做成一个大号的可能性远远不如这么好，这是关于转型的时候，遇到的一些误解。

浑水：当初选择转型时尚的时候，做了哪些准备？

徐妍：先说我自己吧，当时刚转型的时候，一个是时尚美妆，一个本身写情感的人和写时尚的人，完全两个世界，所以我开始把自己每天接触到的信息，把自己的阅读，把自己关注的所有东西全都非常专业的Focus在时尚这个方面。

就是关注了上百个时尚帐号，时尚博主，看看他们每个人发什么，真的从一个包一个包开始认识，当时我买包包的时候都要问这个包是什么，这个包是什么，看一百个包。如果我觉得我这些都不认识，那我面试别人的时候，也不会显得很专业，就是全方面的武装自己。

浑水：团队建设完成有多长时间？

徐妍：其实我没有团队建设完成的时候，到现在我们还是一直在找，到年底的时候，我们估计人会翻倍。

因为外界永远在变，所以可能三五个月，我们觉得之前想要招的人已经招到了，但是这个时候就会涌现更多的比如说图文招完了之后，视频要开始招人，然后运营也要开始招人，就是周期化，所以没有结束。

浑水：对人才选择的标准是什么？

徐妍：不同的人才有不同的标准。

我比较看重两点，一个是他自己本身对这个事业是有热情的，不管他有没有经历，他首先真的很想做这个事情，但是有的时候他很有经验，却很随意，无所谓，我也不会去选择，有热情，他就会不断的去学习。

现在新媒体变化特别快，如果不学的话，只是有经验，很快就会被淘汰掉，没几年就被淘汰了。所以我比较看重他的热情，他本身的一个学习的能力。

另一个比较看重一个人是否坦诚，然后是否正直，本身的一个个人的判断。

因为团队还很小，这个时候很大程度上去依赖每一个人的价值观，才能保证团队非常正直，这样的团队才能对用户负责，他们不只是写点东西，或者纯广告。

浑水：深夜发媸想要给粉丝传递怎样的品牌形象？

徐妍：我可能没有太多的考虑这个问题。这个品牌其实我最初的想法就是希望很多和我一样的年轻的女生，能在上面获取到比较好的内容体验。

这是我建立的初衷，因为时尚方面的内容现在有非常的多，但是很多是枯燥的，很多是不用心的，并没有让人觉得我很享受，或者我从中受益很多。

那我希望深夜发媸能成为一股清流是真的，用心给用户做服务，让年轻的女生觉得我就是需要这个东西，他给我提供到了，他就是一个产品化的东西，我希望他是这样的。

浑水：有什么案例可以说明转型得到了粉丝的认可？

徐妍：用户本身的认可，我们从数据本身就可以看得清楚。

用户活跃度的上升，粉丝现在是150万人，有时尚用户在增长，其次是PV不断的上升，各个专栏都有人在关注。因为我们看到的都是垂直的东西。

在此基础上，我们做了一些电商的尝试，电商是最好判断粉丝到底认不认可你，你推的东西，他到底喜不喜欢，这是一个判断。

我们在去年下半年的时候，推了一款T恤，当时那个T恤我们只订了一百件，但是他的单价还蛮高的，三百块一件，是一个国外的潮牌，几分钟就在平台中售謦，我们当时发现我们现在有一定的影响力，大家已经开始喜欢我们推的东西，因为它是一个很小众的东西。

到了双十一的时候，我们想说既然已经双十一了，我们可以再做一下电商的尝试。

说实话我们就不自己备货，而是采取和其他品牌合作的形式，那一篇文章，双十一当天，促成了销量破百万，这其中粉丝跑去他们后台的粉丝增加了很多很多，然后有几家店的客服通宵在那里工作，就是因为要给我们的粉丝优惠码，这个时候我们意识到，我觉得现在粉丝已经非常认可我们推崇的生活理念，我们的消费方式。

2017年，我们主力推自己的电商品牌，比如一个文章中提到的衣服，他们都要问，那个衣服是什么牌子，在哪里买的等等。

浑水：深夜发媸所要传递的时尚理念是什么？

徐妍：时尚行业，有些时尚号，每个帐号都有自己不同的调性，有些人很有趣，有些人非常的高端。但其实很多时尚品牌，包括粉丝对深夜发媸的定位，他们都觉得深夜发媸是时尚圈子的泥石流。

因为我们的文章以及我们经常提供的一个传达的一个价值观，都是和其他的时尚号不太一样的。

我们比较关注很多非常接地气的内容，比如说我们有一个非常经典的栏目，就是从中国的经典的电视剧里面去挖掘时尚的元素，那个专栏蛮火的。

比如说西游记，还珠格格，蜡笔小新，他们中间到底有哪些时尚元素等等，这些内容其实在传统的这个有多高级，哪些包包值得买，这种公众号是完全看不到的，所以粉丝会觉得耳目一新。

包括我们挖掘很多值得关注的本土品牌，跟我们生活息息相关的。

比如说去年年底我们有一篇非常火的文章叫海澜之家，那篇不是广告，只是我们说新海澜之家也变得很时髦，有很多非常多的国产品牌，像鄂尔多斯，太平鸟，他们现在已经做得非常成功，在本土方面，但是可能中国年轻人还没有特别的意识到，所以那一篇文章真的发出去很火，在微博上的阅读是三千万，在微信上将近两百万，后来海澜之家还找我们投了广告。

我们粉丝觉得我在其他的公众号上，好像也看不到他们推海澜之家，这种文章。

所以很多我们本身的价值观，包括我们会推一些自己非常喜欢的画师，自己非常喜欢的设计师，他们并不是特别的出名，但是我们觉得他非常符合现在年轻人的口味。

去年年底，我们身边有一个朋友，他的风格非常的特别，比较像中国80年代中国的迪斯科，然后我们发了一篇文章，发了他的图片，很多人觉得很酷，觉得这才是中国人的新潮流，结果一个月之间非常多的大号，借鉴我们的文章，然后跟我们一起说土酷是真的很流行的，结果他们推的都是我那个朋友，我的朋友真的是无名之辈，莫名其妙就火了。

我有时候我觉得时尚圈到底是谁说了算，还是用户本身说了算，而不是整天告诉你这个流行，那个流行的人说了算，我们代表用户，代表年轻的用户。

二、“它应该依托自己的实力，去销售产品”

徐妍表示，深夜发媸与国内的网红公司、杭州的服装供应链共同合作，筹备了大半年的电商项目，即将上线。

“我们组建了自己的非常优秀的设计师团队，服装设计师。所以在今年可以看到，我们频繁的上新我们的女装的产品。”

“并且我的想法是这个产品，应该到了2017年，2018年，它就会慢慢的追上我们的广告营收，慢慢的公司就不仅仅是一个传统意义上的自媒体，紧紧依靠“干爹”的软文，它更多的依托自己真的实力，粉丝的真的喜欢，而去销售产品。”

浑水：电商包括哪些产品？

徐妍：除了实物外，我们也会做一些虚拟的课程类的东西。去邀请一些行业的达人来帮助完成他的一些专业性的这样的课程。

比如说化妆的教程，比如说怎么挑香水，内衣怎么挑等等，他是属于一些达人专业技能型的，但是这些东西，可能现在行业内有很多这样的品牌，但是没有专注女性关注的东西一个垂直的领域，这个也是我们在看的一个重点，我们觉得他非常非常有发展的潜力，这是2017我们可能打算做的事情，已经比2015年底我想要转型的时候，有了非常非常大的空间，所以我真的很感谢这一年。

浑水：2017年整体方向是什么样的？

徐妍：内容就是帐号矩阵，发展更多更垂直的帐号，其次是这个帐号去搭配匹配的电商的产品。

因为广告客户已经非常非常多了，16年花了很多时间去做这块的团队培养，现在团队非常专业化的在承接这部分工作，而我的工作重心会放在电商上，不仅在实物，或者在虚拟的服务上，都会花比较多的心思。

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